Você paga cota, estande, deslocamento e três dias de agenda de um time inteiro para gerar uma lista. Depois, essa lista fica parada esperando alguém limpar, cruzar com o CRM e descobrir quem decide. A Core devolve a base higienizada, dentro do seu ICP e com o comitê de compra enriquecido em 2 dias úteis. E um relatório mostrando o que sua lista tinha de verdade.
recebidas / no ICP
duplicados removidos
e‑mails corrigidos
65 linhas ficaram fora do ICP, cada uma com o motivo do corte anotado.
Exemplo ilustrativo
Da lista bruta à base pronta para importar no CRM
Contatos do comitê além da pessoa que passou no estande
Pessoas envolvidas numa decisão de compra B2B
O que fica, o que sai — e o critério declarado de cada corte
A empresa decide participar. Compra cota, monta estande, desloca equipe, paga passagem, hotel, alimentação, material — e aceita sem reclamar muito um café que custa quase o preço de uma refeição.
Durante dois dias, o time conversa com dezenas ou centenas de pessoas. Algumas claramente não têm fit. Outras chamam atenção.
Na segunda‑feira seguinte começa a etapa bem menos fotografável da estratégia. Primeiro, a lista precisa chegar. Quando chega, alguém precisa organizá‑la, eliminar duplicidades, identificar as empresas, cruzar com o CRM, descobrir cargos, validar contatos, enriquecer dados. Depois vem o mapeamento: aquela pessoa que passou pelo estande decide alguma coisa? Quem influencia? Quem aprova ou veta?
Olhamos para o ROI de um evento perguntando quantos leads ele gerou, quantas reuniões vieram dali e quantas vendas dá para atribuir à participação.
Há uma pergunta menos confortável: quanto tempo a operação levou para agir sobre a oportunidade que você acabou de pagar para criar?
No mesmo corredor há dezenas de outros expositores falando com as mesmas pessoas. Quem liga primeiro faz a pauta. Quem liga depois discute a proposta que o concorrente já mandou.
Só então o SDR está pronto para prospectar. São oito dias em que o lead esqueceu a conversa e já falou com pelo menos um concorrente.
Você manda o arquivo como ele estiver: export do app, CSV do leitor de crachá ou a planilha do estande. A base volta pronta para importar, sem duplicidade, dentro do ICP e com até 4 contatos por conta: o do estande e mais três do comitê.
Nenhum deles é falha do time comercial. São problemas de dado, e todos aparecem no mesmo intervalo: entre o encerramento do evento e a primeira ligação.
A maioria dos times leva dias para começar a prospectar. Ou começa devagar, porque está higienizando dado no meio do caminho. Enquanto isso, o lead conversa com quem chegou antes.
Resolvemos em 2 dias úteis, com prazo fechado.
Do estande você trouxe um contato. A compra passa por um comitê que chega a dez pessoas: quem usa, quem influencia, quem aprova e quem pode vetar. Falar com um só é apostar em sorte.
Entregamos até 3 contatos a mais por conta.
E‑mail pessoal, empresa em branco, cargo genérico, nome abreviado, caixa de contato@. Sem isso resolvido, ninguém acha a empresa nem o decisor. A linha morre antes de virar lead.
Corrigimos, padronizamos e validamos contato a contato.
Nem todo mundo que passou pelo estande é cliente. Pesquisar cada empresa só para descobrir se ela faz sentido custa quase o mesmo que identificar a persona. É o trabalho antes do trabalho.
Filtramos pelo seu ICP e devolvemos o critério de cada corte.
Podem ser contratados juntos ou separados. Em ambos, você envia a lista como ela estiver e recebe um arquivo pronto para importar no CRM.
A lista do evento chega crua. A gente devolve uma base em que cada linha é uma empresa real, com um contato real, dentro do perfil que você vende.
Uma pessoa passou pelo estande. A decisão não é dela sozinha. Mapeamos o entorno dessa conta para o seu time falar com quem usa, quem influencia e quem assina.
O crachá que passou pelo estande é porta de entrada. Não é a decisão. Prospectar só esse contato deixa a operação refém de uma pessoa: se ela sair de férias, mudar de área ou simplesmente não for quem decide, a conta some.
Não precisa integrar sistema, treinar time nem mudar processo. Você manda a lista e recebe a base.
Export do app do evento, CSV do leitor de crachá ou a planilha que o time montou no estande. Do jeito que estiver. Limpar é a nossa parte.
Higienização, padronização, identificação de empresa, filtragem pelo seu ICP e mapeamento do comitê de cada conta aprovada.
Em até 2 dias úteis chega o arquivo no layout do seu CRM: contas dentro do ICP, contatos validados, comitê vinculado e o relatório de entrega.
Fechando o escopo antes, sua lista entra na fila no dia em que o estande é desmontado. Não na semana seguinte, quando alguém finalmente acha o arquivo.
Um e‑mail por mês. O calendário de feiras B2B do semestre, o que os times de pré‑vendas estão testando e os padrões que a gente vê nas listas que passam por aqui.